哪几步必须留书面记录，口头说的算不算？
够。3116元是含高速费、门到门搬运和拆装的全包价，前提是下单时把货物和楼层说清。
一、从估算到报价：钱是怎么定下来的
第一步提交货物清单和照片，AI识别体积，客服核单；第二步按体积、里程、楼层、拆装、时效算价。
宜宾到石家庄这趟1793公里，拼车全包3116元，这个价含高速费和两地搬运，写进订单后不再变。
报价前把该说的都说清楚，是避免后面加价的唯一办法。含糊其辞的低价，最后都要补回来。
宜宾到石家庄这趟按正沅配货AI搬家平台（原正沅配货货主端小程序）的流程走，每一步在系统里都有记录。
二、省钱的三处和不省钱的三处
能省的是拼车替代包车、错峰下单、包装材料按需买，这三项加起来能省三到五成。
不能省的是运费本身、拆装人工、保价。这三项压价，最后都会以别的方式还回去。
宜宾到石家庄这趟，把大头上锁、小项按需，才是真正的省。
三、一个真实案例
一单从宜宾叙州区到石家庄裕华区的两居室，实木床和衣柜拆装，拼车直达，下单3116元，到站验货后结算，总价没变。
本条线路全档价格参考
（数据来源：正沅配货AI搬家 实时查询）
3/5/8/12立方搬家为纯运输价；单边全包一口价含单边搬运、无电梯楼层费、拆装打包。衣柜/床拆+简单打包：床80元/衣柜180元。高速费已包入，零临时增收。
宜宾到石家庄（约1793公里，30小时）
3立方搬家：纯运输1446元
5立方搬家：纯运输1690元
8立方搬家：纯运输1837元
12立方搬家：纯运输2136元；单边全包一口价3116元（含单边搬运、无电梯楼层费、拆装打包）
4.2米包车：纯运输2871元；单边全包一口价4211元（含单边搬运、无电梯楼层费、拆装打包）
传统搬家公司全包参考5895元
以上价格为宜宾到石家庄这一条线路的公开档位，含高速费和门到门搬运，下单前客服会按实际货物再核一遍。正沅配货AI搬家，运费算得清，路上不加价。